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Cos'è il Go-To-Market (o GTM)?
Il GTM è il sistema che collega prodotto, marketing, sales e operations in un'unica direzione. Ecco perché è la base di ogni strategia B2B.
Lead Generation B2B in Italia: perché il 73% delle aziende sta perdendo opportunità (e come uscirne)
Secondo il ZHAW Report 2024, solo il 9% delle aziende B2B si considera efficace nella lead generation. Il problema non è la volontà. È il sistema.
Come una campagna di outreach ha generato quasi la metà delle iscrizioni a un evento offline
Caso studio Stralent: 247 email, 89,90% di open rate, 48,28% delle iscrizioni totali all'evento generate da zero contatti precedenti.
La maggior parte delle aziende B2B non sa perché la sua pipeline è vuota
Il 73% delle aziende B2B ha una lead generation subottimale o inesistente. Il report ZHAW 2024 fotografa il problema - e la via d'uscita.
L'80% delle aziende B2B ha attrito tra vendite e marketing. E se sei tu a fare entrambi?
Il report Unlocking B2B Growth 2025 fotografa un problema di team grandi - ma la causa di fondo colpisce anche chi lavora da solo.
Le metriche vanità che ti fanno credere che l'outbound funzioni (quando non è vero)
Open rate e click-through non dicono se stai generando fatturato. Ecco le metriche che contano davvero, e perché.
Come l'AI sta cambiando il go-to-market B2B nel 2025
Il 95% dei marketer B2B usa già l'AI nella propria strategia commerciale. Dove funziona davvero, e come la usiamo in Smart Outreach.
Se vendi B2B e parli a tutti, stai parlando a nessuno
Un ICP troppo ampio produce messaggi deboli, risposte basse e cicli di vendita lunghi. Perché restringere il target è una scelta strategica, non una rinuncia.
Stai facendo marketing ma non hai un Go-To-Market
Fai social, campagne e contenuti, ma i mesi buoni e vuoti si alternano senza spiegazione. Il problema non è la tattica: è che manca un GTM a monte.
Hai un prodotto valido ma il mercato non se ne accorge
Il prodotto funziona, i clienti che lo provano restano - ma fuori dalla tua rete nessuno lo sa. Perché un buon prodotto senza distribuzione resta un segreto ben custodito.
Il tuo outbound non fallisce per il copy, ma per chi stai contattando
Puoi avere il copy migliore del mercato: se la lista è sbagliata, nessuna riscrittura la sistema. I segnali per capire dove sta davvero il problema.
Hai lead ma non opportunità reali
Il CRM è pieno di contatti, ma le riunioni commerciali vere restano poche. Non è un problema di volume: è un problema di readiness to buy.
Il tuo messaggio è chiaro per te, non per il mercato
Il founder capisce il proprio messaggio al volo - il prospect no, e non te lo dice. Il test dei 5 secondi per scoprirlo, e come riscrivere dal problema del lettore.
Il vero problema non è vendere, è arrivare alle persone giuste
Sapere chi è il tuo ICP e riuscire a raggiungerlo sono due competenze diverse. Email che rimbalzano, contatti vecchi, canale sbagliato: il processo di verifica che manca prima di ogni invio.
Il paradosso dell'AI nelle vendite B2B: l'87% dice di usarla, solo il 24% ha davvero automatizzato qualcosa
L'adozione dichiarata dell'AI nelle vendite sfiora il 90%, ma solo il 24% ha automatizzato davvero un processo. Perché il gap è pericoloso soprattutto sotto i 5 dipendenti.
Da founder-led a team di vendita: cosa insegna il caso Vanta (e perché la maggior parte delle PMI sbaglia questa transizione)
Il caso Vanta (Stanford GSB) mostra che servono 6-9 mesi di affiancamento reale dopo la prima assunzione commerciale. La maggior parte dei founder T1 fallisce qui, non nella scelta della persona.
L'ICP in 90 minuti: il framework per founder che non hanno un team marketing (né il tempo) per definirlo
I framework ICP online chiedono dati che un founder T1 non ha. Ecco un metodo in 4 step, 90 minuti, basato solo sulle fatture degli ultimi 12 mesi.
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