Che punteggio ottiene la tua azienda con un test di Lead Management?
Un indice da 0 a 100 che misura quanto il tuo processo di lead generation è strutturato, su 5 dimensioni: ricerca, generazione, engagement, scoring e automazione. Sapere dove ti trovi oggi ti dice esattamente su cosa intervenire per smettere di dipendere dal passaparola e costruire un sistema prevedibile.
15 domande, 3 minuti. Metodologia e benchmark ispirati al framework LAMI (Lead Automation Maturity Index) sviluppato da ZHAW School of Management and Law: la media delle 385 aziende B2B analizzate nel 2024 è 36/100.
Il 73% delle aziende B2B ha una lead generation subottimale o inesistente.
Solo il 9% si considera "molto efficace". Il report ZHAW, condotto su 385 aziende B2B in Svizzera, Germania e UK, fotografa i canali usati oggi:
Il go-to-market italiano è ancora manuale.
I dati lo confermano.
Network personale e passaparola
Fiere ed eventi
Contenuto organico
Cold email o cold call
Workflow email basati su AI
Soluzioni: un sistema, non un'azione isolata.
Analisi ICP e liste qualificate
Chi è davvero il tuo cliente migliore, e dove si trova. Decision maker verificati, non email raccolte a caso.
Setup tecnico e outreach multicanale
Dominio, deliverability, automazioni pronte a scalare. Email, LinkedIn, follow-up coordinati.
Ottimizzazione continua
Miglioriamo ogni settimana in base alle risposte reali, non a ipotesi.
I risultati sono verificabili.
Domande frequenti
Il processo sistematico con cui un'azienda identifica, contatta e qualifica potenziali clienti business, sia outbound che inbound.
Genera clienti ma non è prevedibile né scalabile: dipende dalle relazioni esistenti del founder o del team commerciale.
I primi riscontri arrivano nel primo mese. Gli appuntamenti qualificati a regime tipicamente dal terzo mese.